定制西装行业生存现状-西装定制行业未来几年

温州服装近几年发展的情况

温州的男装企业正走向两极分化，或成为生产企业，或成为营销企业。未来的温州很可能成为全世界精品男装的加工基地，这个定位是在对男装市场的分析、男装特点分析以及对自己的优劣势分析基础上定出来的。

温州男装企业的竞争是当前企业营销活动最深层、最高级的竞争形式，是企业的实质与核心，也是男装企业参与市场竞争的利器，它在很大程度上决定了企业的兴衰成败。因此，温州男装企业首先要放弃那种先生产后销售的传统营销观念，切切实实地建立起以顾客为导向的现代营销观念，并把这个观念贯彻和渗透到企业的各个方面，积极做好各项营销服务工作，只有这样，才能有效地实现既定的营销目标；最终，企业才能得到健康、快速发展。

温州男装企业在过去的10多年时间里，以设备好、加工成本低等优势，在国内迅速崛起。但是如今，与全国各地的服装企业相比，这些优势已经不再存在。论生产成本，中西部地区的成本更低。过去温州服装企业还不惜血本请形象代言人(报喜鸟先后有任达华、任贤齐，庄吉有周华健等)，在央视投广告“砸出”知名度占领市场。而现在国外的品牌进来，知名度本来就高，二线品牌价格和温州男装相近，温州男装原先的价格优势也不明显了。

在过去的一年中，受国际金融危机的影响，温州有不少服装企业悄然倒闭，服装业增长速度从年增长30%以上减少到去年的16.6%。当然，年产值500万元以上的企业年增长仍达30%，不少知名男装企业定牌加工已达产量的七成以上。

行业投资增速过快，竞争进一步加剧。由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会服装生产规模的扩张大都带有一定的盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品，如西服、衬衫等产品上。男装生产渐成格局，知名品牌求“系列化”、“层次化”趋势明显，在扩大规模效益、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。因此才会出现一方面服装供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意服装的局面。

服装原料价格居高不下。一是生产方面，原材料价格上涨，自2001年四季度以来，国内棉花价格持续上涨21.8%，棉纱、棉布价格分别上涨15.5%和10.8%。据国际棉花咨询委员会2007年7月的月报表：直到2010年，世界棉花产量仍将持续减产，棉花价格上扬已成定局；生产经营成本增加，随着国家社会保险制度的完善、产品升级换代、管理费用增加，服装企业的生产经营成本最近几年一直以10%的速度递增，企业利润增幅锐减。

设计模仿与自主创新并举。温州男装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，缺乏领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外的技术。

精细营销造就销售新动力。前些年，服装进入市场，不少企业简单用广告宣传，依靠模仿和跟进的能力很快获得了成功。经济全球化改变了服装业竞争的形态，消费市场的提升对服装产品个性化的要求提高，产品生命周期极短，因而激发了企业主动创新的意识，大部分企业加强了自主创新的力度。

企业投资和经营方式多元化。行业自主增长因素增加，近几年来温州服装企业普遍感到服装生意越来越难做，“难”来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；国内缺少原创品牌发展的氛围……因此，业内一批实力较强的服装企业，纷纷采取投资和经营多元化战略。这些企业依靠服装产品品牌扩张，服装品牌借消费者和投资者对企业的信任延伸到其他品牌。目前，温州服装行业的投资主体是以民营为主，新一轮国际服装制造业转移，大量外资企业在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已完全成为独立自主的竞争主体。

重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功。对于许多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进服装生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容，如先进设备的利用率有多高、投入产出是否合理、企业的发展后劲如何等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业的可持续发展。

不少服装企业已经不同程度地引进和开发了信息管理系统，但根据我们调查，这些系统在服装企业的实际应用效果并不十分理想。近年来，工业发达国家的服装企业CAD/CAM的应用普及率以及企业Internet的上网率已达到80%以上，而温州男装企业由于领导者对高新技术的应用缺乏主动性，对用先进的信息管理技术改变落后的管理现状、推动企业进步缺乏自觉性；企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，对信息技术的应用缺乏实际操作与维护的能力；对服装企业开发应用信息技术，各方面的认识、扶持和投资力度不够；行业管理组织对信息技术应用的推广力度不够……

科技进步促进生产力发展，创建知识型企业成为企业家的共识。温州男装企业应始终把发展的基点建立在科技进步的基础上。

复合型人才缺乏。温州男装企业复合型人才缺乏。缺乏能够进行品牌运作的企业高级管理人才，复合型的营销、管理人才，熟悉国际市场规则的外贸人才，特别缺乏的是能够把握市场的设计人才。

随着市场经济的日益深化和完善及一批有着较高学历背景，独到、卓越战略眼光的新人加入，男装行业的竞争方式也在时时发生变化和不断升级，企业领导普遍感到了压力。企业迫切需要创业人、经理人、技术人和财富人于一体的复合型经济人才，需要掌握WTO的规则和市场发展规律。因此，行业内的大企业多方采取请进来或走出去的方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等，培养造就知识型的员工队伍。

温州的男装企业正走向两极分化，或成为生产企业(温州男装已经从原来的自产自销为主，向精品男装贴牌加工为主。像丹顶鹤、乔顿、华土等有影响力的品牌已经明确定位专做贴牌加工)，或成为营销企业(研发能力、市场营销能力的欠缺是目前男装面临的难题。只有研发能力相对较强的，像法派、庄吉、报喜鸟、夏梦等，还是会在营销上花大力气，设法不断提高品牌的附加值，成为营销型企业)。未来的温州很可能成为全世界精品男装的加工基地。温州男装的定位是精品男装的加工基地，这个定位是在对男装市场的分析、男装特点分析以及对自己的优劣势分析基础上定出来的。

鉴于更多的本地男装企业可能自身品牌越来越弱化，变成专门承接加工的生产型企业，以温州男装业在国内的知名度，成为国际精品男装加工基地的可能性很大。如果企业不专注于主业，致力解决这些问题提升自身品牌，在这个全球一体化的时代很可能被市场淘汰。即便是要成为加工基地，也要关注周边国家的服装制造业，比如韩国、越南，不少欧美的高级男装订单由他们承接而非中国，因为他们制作精良，而且加工成本并不比中国高。应该看到，一是国内男装品牌面临国际化竞争的压力，二是国外一些二线、三线品牌进入国内，生产本土化，贴上它们的品牌在市场上卖，这种牌子对我们压力很大。市场容量没有了，增长空间不大了，自己的网络满了，单店销售的增长很难了。那么增长点在哪里？是值得每一个男装企业***深思熟虑的问题。

随着科技的迅猛发展，男装间的差异越来越小，几乎是同质化男装，因此，如何在众多的男装品牌中脱颖而出，服务就成为温州男装企业制胜的有力武器。服务是温州男装整体概念的有机组成部分，企业开展服务营销，则为创造顾客满意提供了解决问题的新思路。从温州男装企业实际情况来看，近些年来的价格大战、广告大战(包括请形象代言人等)、渠道大战等均未取得长期竞争优势，反而导致“内伤”。只有实施服务营销策略才能获得竞争能力，才能真正赢得顾客满意。

温州男装企业如法派、庄吉、报喜鸟、夏蒙等坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先实施男装的专卖连锁特许加盟的销售模式。目前都拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的男装专卖店，建立了各自运作规范、网络健全的男装专卖零售体系。

温州男装企业的领头羊——法派集团的服务营销策略，一方面体现在对品牌的服务;另一方面体现在对消费者和对经销商或加盟商的服务。对品牌的服务主要表现在品牌战略的规划和实施，对加盟商的服务主要表现在提供优惠的加盟政策，使他们有钱可赚。

品牌如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑四个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，最先考虑的应是定位。温州男装品牌的前期定位不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。

行业基本数据

根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。同时，中国的服装生产能力也是十分巨大的。据统计，全国现有服装生产企业50多万家，年产服装100多亿件，总量居世界第一位。国内大型的服装企业，如雅戈尔、杉杉、法派等则基本上以生产经营男装为主，广东、温州等加工基地的男装，生产能力也极具潜能，两者共同构筑了中国男装的极大产能。

行业现状

从上世纪90年代后期开始，以浙江宁波、温州为主的男装品牌，不断扩大自己的产量，并在市场的运作中根据各自的特点及能力，发展出了各自的开发方式，无论代理论也好，直控论也好，无非是在这个有限的男装市场分得更多的利润及份额。在这个行业内，“技术”已经不是影响企业生存和发展的主要障碍，开发新的卖点才是突出重围的重中之重。

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。据悉，正装休闲化已经成为今年国际男装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是在这一潮流趋势下应运而生，其定位于正在不断扩大的“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位和休闲、人本与自然的双重追求时尚。

国内男装品牌的演变

海派男装星光黯淡

提起中国男装，就不能不说中国的两个地方：上海和浙江。十里洋场的上海滩，曾经是中国第一套西装的诞生地。1903年，中国第一套国产西装诞生，是“红帮裁缝”王睿谟为知名民主革命家徐锡麟制作的，自1903年的第一套西装诞生日起，海派师父、“红帮裁缝”名满天下，上海也成了中国男装发展最为前沿的阵地。

可以说，无论是西装还是衬衫，上海都有诸多名牌曾经令上海人引以自豪，例如：培罗蒙、培蒙、开开等老牌子。即使是在上世纪80年代，海派男装也在国内男装市场独领风骚。但是。自上世纪80年代末到90年代末的十年间，海派男装由于体制的原因难以抵挡来自江浙一带男装的崛起，开始逐步星光黯淡。

由于国际竞争的加剧，著名品牌纷纷登陆上海，致使曾经引领中国风骚的老品牌和意欲引领新风骚的新兴品牌均纷纷落马。例如：有着70多年历史的培罗蒙，曾经号称中国最好做工的西装品牌，由于体制等综合的原因，至使品牌形象老化，品牌传播不力。与之类似的“培蒙”，也难以担起西装品牌的大旗。曾经在1999-2000年意图崛起的海螺服饰，也没能真正在中国男装领域掀起风暴。以衬衫工艺著名的开开衬衫，几乎沦为地摊货，无论价格还是款式都已经没有任何强势的竞争力。

浙江男装雄霸“江湖”

如今，提起中国男装，就不能不提江浙一带的诸多民营企业。这些在上世纪80年代还在为海派男装做代加工起家的企业，如今已经牢牢占据了中国男装的主力位置。

在过去10多年中，浙江涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、法派、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二线品牌，如洛兹、太平鸟等也有很高的知名度。

在浙江，两个地方的中国男装企业最为集中，一是宁波，二是温州。与宁波的企业不同，温州男装企业的崛起有着更加明确的品牌特点。

温州的男装企业由于缺乏“红帮裁缝”的渊源，更加倾向于“新西装”文化。进入90年代以来，“新西装”前所未有的冲击了原有的“红帮裁缝”概念。从温州的企业特征看，他们没办法借助“红帮裁缝”的底子，因此只好另辟蹊径。

法派：洋派最足的男装

中国法派集团始创于1997年9月，以意大利法派服饰有限公司为桥头堡，分别投资组建了上海法派服饰有限公司、深圳法派服饰有限公司、香港法派服饰有限公司、法派欧洲控股有限公司、法派服饰设计研究所，在意大利、法国、德国、美国、中国香港等十几个国家和地区注册了商标，拥有20多个子公司、30多个销售分公司和500多家专卖店，集团公司服装产业年销售收入超过25亿元。

法派集团现辖六大品牌：法派、法派e时代、圣利?亚兰、FRANCEPAL、suitexpress、CaféCostume。主力品牌定位为具有创新和领导市场的高级成衣品牌，目标顾客群锁定为白领、骨干、精英阶层；法派e时代为高品质的职业装品牌；圣利?亚兰是塑造商人品格、商业尊严的绅士品牌；FRANCEPAL——一个具有百年历史的法国经典品牌，法派集团是其全球运营总代理；suitexpress是法派欧洲控股有限公司旗下的快速量体修正品牌，其超前的运作模式充分彰显现代时尚魅力；CaféCostume为来自欧洲的高端量体定制品牌，并成为法派走向国际顶端市场的重要标志。

法派坚持“融汇东西文化，共创世纪经典”的宗旨，在意大利著名设计师路易吉?维里奥的指导下，成功开发了法派世纪风系列、休闲正装系列、无衬半里系列、非粘合衬系列、生态环保系列和春夏季用凉爽系列西服，以及大衣、羊毛织物、衬衫、T恤、领带、皮件、饰品等男士系列精品。其中新型法派春夏季用凉爽西服，成为中国首个服装专利产品；无衬半里西服属省科技鉴定产品，填补了国内市场空白，生态环保西服被列为“星火计划”项目。同时法派还推出了用料、工艺、制作、质量与法派品牌完全一致的专用职业装品牌法派e时代，引导了职业装的市场潮流。

企业先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证和GB/T2 8001国际职业、安全卫生管理体系认证，并成为全国第一家取得“双绿色”认证和“三合一”体系认证的服装企业。法派集团连续五年蝉联全国民营企业500强，连续七年跻身全国服装行业“双百强”。具备了年产100万套高档西服和2000万件大衣、茄克、羊毛衫、衬衫、T恤、皮草、皮鞋、皮具等男士系列精品服饰的生产能力。

被誉为“中国的乔治?阿玛尼”的法派集团，在中国乃至国际服装行业声名远播，法派品牌是中国最具时尚的男装品牌、中国男装趋势主导品牌，囊括中国国际服装服饰博览会“质量优秀金奖”、“设计金奖”和“制作工艺金奖”、“中国男装最佳设计奖”。先后被授予“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号。

近年来，法派集团将发展目标瞄准国际化、产业化和多元化，并取得了令人瞩目的成绩。2004年，集团公司参股组建中瑞财团，扩大产业投资范围，实现了产业经营与资本运作的成功对接；2007年，法派集团以产业报国的情怀，积极响应国家西部大开发的号召，在四川简阳市投资25亿元建设“中国西部服装产业园”；2008年，法派集团与合作伙伴一起在新疆共同投资20亿元开发PVC化工产品项目。

以担当社会责任为己任的法派集团，先后为我国的慈善赈灾等公益事业捐款捐物达5600多万元。2006年3月，法派向团中央捐资1000万元，设立“青少年人才开发(法派)基金”；2007年4月，法派向保护母亲河行动慷慨捐赠，设立1000万元中国青少年绿色家园(法派)建设基金；2008年，法派向“5.12”汶川地震灾区捐款捐物达1120多万元。

从外在的品牌形象看，法派无疑是品牌形象表现最好的男装之一。法派的品牌文化，从诞生起就完全体现着洋味。法派的品牌故事，诞生于世界顶级男装的发源地意大利和法国。无论从品牌渊源还是品牌故事和工艺设计，法派完全走的是意大利的风格。

让我们看看法派的品牌释义：融汇了国际性的产品才有未来的吸引力。中文名：“法派”，法，意为效法，吸收、融汇国际众长之意。派，意为自成体系，塑造自己的产品个性、品牌个性之意。

法派精神：永远拼第一；法派方针：人如品牌，品牌如人；法派目标：缔造世界名牌服饰帝国。

从上述的品牌释义看，法派在强调一种中西融合的文化，然而，这种融合在传播中则明显以“西”为主。

法派品牌文化的打造从生产、设计工艺上，企业均进行了支撑。例如：成立了意大利佛罗伦萨法派服饰有限公司、佛罗伦萨法派服饰研究设计中心、法派服饰设计研究所，真正从企业的源头进行了证言式的铺垫。法派从一开始就着力打造一个高定位的品牌，其品牌之路经过十多年的发展已产生一定的效应。以目前法派的价格定位来看，其产品的品牌溢价能力真正符合消费者的心理定位。

法派：从“巨星情缘”到“总统情结”

2007年是法派品牌进驻中国市场的十周年，十年来，法派人锐意进取，不断创新，使法派得到了稳步快速发展。从当年聘请香港明星梁家辉、张柏芝为品牌形象代言人，到后来力邀克林顿加入的“壮举”，无不显现法派人不拘一格的创新思维。

法派品牌历经十多年的集力聚合，现已形成鲜明的风格定位、积淀深厚的品牌内涵。2007年初，法派斥巨资邀请韩国影星张东健为品牌形象代言人，张东健阳刚、帅气、性感的个人风采和良好的社会形象完全符合法派个性、洋气、性感的品牌特征，“大气天成，法派人生”书写了法派新的视觉形象。法派携手张东健，主要目的在于诠释法派品牌文化，共同演绎亚洲时尚的“天桥风云”。

2001年法派集团力邀美国前总统克林顿当形象代言人，在社会上引起了极大的反响，全世界数千家媒体竞相报道；尽管没有成功，但不得不承认这是个成功的创意。联合国前秘书长安南、德国前总理施罗德等先后与法派结下了不了的“总统情结”。

从“巨星情缘”到“总统情结”，法派集团在追求时尚、品位的市场定位上做足了文章，并通过一系列活动，有效地提升了法派品牌的知名度和美誉度，从而产生了良好的社会效益和经济效益。

在市场经济的的条件下企业如何生存与发展

如今已进入全球化竞争时代，竞争激烈的程度是以往任何历史时期所没有的，并且还在不段深化，形势日益严峻。相对于大企业来说，中小企业面临的危机更大。

前世界银行副行长兼首席经济学家、诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨指出：目前全球化的进程是受国际型公司的利益驱动的，它加剧了世界的不平等。当外国企业进入时，它们经常会毁灭本土的竞争者，打击许多中小企业希望发展民族产业的雄心。

从某种意义上讲，全球化运动的实质是一种“新殖民主义”。

中国中小企业占全国企业总数的95％以上，全国3/4的城镇就业人口在中小企业工作。统计数字还表明，中小企业在我国各经济主体中最具发展活力，全国65％的专利技术、75％以上的技术创新和80％的新产品都是由中小企业开发的。而且大企业也是从中小企业发展来的。无疑，中国经济的未来更大程度上依赖于中小企业的发展。

斯蒂格利茨也指出，失业比浪费造成的危害更严重，它很可能摧毁整个市场经济，而创造新的工作岗位的发动机是中小企业。

那么，中小企业应当如何应对全球化挑战呢？

德国企业的“隐形冠军模式”为我们提供了最好的借鉴。

德国管理学教授赫尔曼·西蒙先生因在美国哈佛商学院访问时被问到这样一个难题而开始研究德国中小企业：德国的企业在世界500强的排行榜上表现并不算出众，但为什么能够成为世界顶级出口大国、世界经济强国？

10年的研究结果让他大吃一惊，原来德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是西门子、拜耳、梅塞德斯-奔驰等那些人们耳熟能详的名字，而是一些叫做布里塔、豪尼、希拉布兰德之类籍籍无名的中小企业。它们高度专注于某一个窄小的行业，却在国际市场上遥遥领先于生产同类产品的任何其它企业，如生产家用滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的85％；豪尼公司制造的卷烟机械在世界市场上的占有率达到90％；专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有60％的全球份额。它们大多不为媒体和公众关注，却是货真价实的冠军企业，因此西蒙命之为“隐形冠军”。

德国有这样的隐形冠军企业1000多家。别以为它们的规模就见不得人，如生产热带鱼饲料的Tetra公司占有全球市场60％的份额，产品虽然渺小，营业额却达60亿美元，在全球100多个国家拥有全资子公司；专门生产工业用缝纫机针的Groz-Beckert公司每年也有7～8亿多马克的收入和丰厚、稳定的利润。

当然其中也不乏发展成为世界知名企业的先例。如1972年由霍普跟四个朋友集体背叛IBM创建的SAP公司，多年来潜心开发ERP软件，最后终于成为世界这一专业领域的领头巨擘、世界第三大软件企业，每年全球销售额达到90亿美元，品牌价值在2004年“全球100顶级品牌榜”上列第34位，比西门子还高出五位。

隐形冠军之所以鲜为人知，大多是不善于、也不愿意花大价钱炒作自己，甚至刻意避免与媒体接触，以免太多的关注有可能增加竞争对手和模仿者，但这也可能造成由于缺少资本市场的支持而限制了公司的迅速成长和发展。

毕竟这些德国企业是经历了多年甚至几代的持续专注，才逐渐成为本行业的主导者。而在今天，这种长期而缓慢的发展策略已不适用，先行者盘根已久，照老把戏再玩下去只能成为笑柄，新时代得有新玩法，那就是定位。

定位是避开直接的竞争，以差异化的角度切入消费者大脑，这时相当于市场上并没有对手，你得抓紧宝贵时机快速成长，抢在有强大的模仿者出现前稳固这一位置，否则就会“为他人作嫁衣裳”。这就要求企业审时度势，在适当的时机开展适当的公共宣传，并吸引发展所需的资源。

实际上，自1995年“隐形冠军之父”西蒙在《哈佛商业评论》发表文章第一次让世界认识了这些成功的中小企业之后，德国也开始注重挖掘隐形冠军企业。如黑森州政府从1999年开始每年举办一届隐形冠军评比，评选出在自身领域保持世界领先地位、但又不为公众所知的企业，以提高它们的知名度，同时帮助它们获得资本市场的重视，为中小型企业成长为世界级大型企业助一臂之力。

因此，当今成为冠军企业的要点并不在隐形、闷声发大财，而是专业化，并进一步聚焦于某一定位，成为细分市场的领先者，从局部快速突破老牌企业的防线，所谓“势不可挡”，这种“势”的驱动力就源自消费者的支持，准确地说，是消费者大脑中的定位。

从另一方面来讲，仅有定位也是不够的，政府和社会各界必须在为中小企业的融资服务上提供更多的支持，以帮助有前途的中小企业摆脱资金瓶颈的束缚，快速通过成长危险期。

目前中国市场上有许多空白的定位领域需要填补、创造，大企业往往由于担心对现有产品线造成冲击，或者看不上总体规模还不够大的细分市场，或因决策缓慢，缺乏创新和灵活快速的锐意进取精神，使中小企业有足够的空间施展拳脚，关键是我们的企业家和营销人应当尽快掌握定位论，那么我们就能高歌猛进、打造众多细分市场的强势品牌，使跨国公司防不胜防、焦头烂额。

但是，要真正颠覆跨国公司主导市场的格局，对我们的最大考验是能否遏制多元化的冲动，保持数十年如一日的专注。不少企业一旦长大或为分散风险就搞多种经营，竞争力随之削弱，命运反倒更令人堪忧。其实，最佳的分散风险的办法是市场多元化。

如德国海因公司生产专供小孩用来吹肥皂泡玩的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，这么不起眼的产品，却出口到全球50多个国家，年收入有700万美元。

相形之下，中国企业尤为欠缺的就是全球视野。

正如里斯指出的：“在当今时代，支配人们行为的准则只有森林法则：要么吃掉别人，要么被别人吃掉，此外别无选择。如果你不能把自己的产品和服务输送到天涯海角的各个角落，那么这些偏远角落的公司就要把它们的产品和服务打入你的国家。它们将会凭借强健的体魄、全球斐然的名声和经年积累的经验把你苦心经营的家业一掠而空。”

实际上，目前国内已经有一些“隐形冠军”，如“打火机大王”、“纽扣大王”、“指甲钳大王”等等，但在国际贸易上大多还是OEM制造。然而，设想有一天别人的劳动成本比我们更低，那我们还有订单吗？如果别人比我们更专注，我们的路在哪里？

这绝非杞人忧天，而是实实在在的问题。比如，印度的劳力是世界上最便宜的，并且也具有较高素质。印度也在2004年明确提出建设世界制造中心的目标，对外资实行一系列优惠政策，渴望在软件业上建立卓著声誉之后，在制造业上有所突破。韩国LG电子公司已计划到2007年为止，向印度投资1.5亿美元，使印度成为自己在海外继中国之后的第二大生产基地。这表明印度作为制造业生产基地的吸引力正在逐渐增强。

此外，还有越南等国家，同样不乏成本优势。

显然，我们不能满足于低层次的外贸加工出口，我们需要摆脱单纯靠低成本取胜的套路，尽快确定自己独一无二的生存价值，不仅仅是在产品质量、创新和服务方面精益求精、专心致志，还要消灭家门口意识，以开阔的眼界、宽广的胸襟和勃勃的雄心壮志，亲自到国际市场上搏击风浪，演绎中国营销和中国品牌的魅力。

如何走出国门也对我们的教育界和培训界提出紧迫的课题。中华民族的复兴需要大量的国际化人才，特别是精通外语、熟悉国际商务的职业营销人。

如果有一天，不仅是大企业，而且多数中小企业也都有西装革履、操着流利外语的中国营销人在穿梭繁忙，出没于国际各大机场，那么，中国必将成为一个品牌大国，重显中华文明的荣耀。

附：

西蒙总结的“隐形冠军”的八大特质

1．燃烧的雄心。他们都有非常野心勃勃的目标，就是在自己的领域成为全球领袖，不作它想，并孜孜不倦地追逐这一梦想。

2．高度专注。把市场定义得相当窄，一切战略、战术都围绕以此展开。很多企业一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不。

3．攥紧客户关系。用全球化营销来弥补客户有限的缺陷，喜欢建立自己的子公司来开拓国际市场，不把客户关系交给第三方。

4．成为卓越者的伙伴。非常贴近客户，尤其是顶级客户。如果你想成为全球市场的领导者，那么你的客户也必须是全球顶级的。

5．创新!创新!创新! 无论产品还是生产流程，都是高度创新的。它们的创新活动是全球导向的，持续不断的。

6．跻身顶级竞技场。在产品质量和服务两方面创造战略竞争优势。总是和最强劲的对手保持紧密联系，它们经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上就是世界级的竞争。最强大的对手能促使你成为世界领袖。

7．保护你的独一无二。很少外包，自己做所有能够做的事，对自己的研发活动守口如瓶，以保护专有技术和核心竞争力。认为真正的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。

8．强大的企业文化。最具共性和特色的力量就是强势的领导，他们是真正的创业家，有非凡勇气，领导风格是两方面的，在大事情上很讲原则，很有权威，但在细节方面、在平时和员工打成一片。员工非常精干，对企业的认同感和积极性非常强，生产率高，缺勤率很低。招聘新员工非常严格，但一旦招进来的流失率几乎为零。另外，领导者掌舵时间都很长，CEO的任期平均为24年

为什么现在很多人都不相信装修公司，你被装修公司坑过吗？

装修过程中，除了关注装修是否美观之外，安全问题也是极为重要的。你知道哪“雷区”千万不能踩吗？一起来看看吧！

1非承重墙也别轻易动

危险指数：9中招指数：8虽然非承重墙是房屋次要的承重构件，但同时它又是承重墙极其重要的支撑。非承重墙是否能拆除要视情况而定，若整栋楼随意拆改非承重墙体，将大大降低楼体的抗震力。

2阳台的矮墙不能动

危险指数：9中招指数：6阳台由于没有梁柱支撑，能承受的负荷较弱，所以尽量选取较轻的材料进行装修房间与阳台之间的这段墙叫“配重墙”，它像秤砣一样起着挑起阳台的作用。拆掉会使阳台的承重力下降，导致阳台下坠。

3燃气管道勿擅改

危险指数：8中招指数：6室内装修时，一定不要擅自拆改管线，以免影响煤气管线系统的正常运行。另外要注意，电力管线及设备与煤气管线的水平距离不得小于10厘米，电线与煤气管交叉处的净距不少于3厘米，以免电场引发火灾。

4吊灯承重要考虑

危险指数：8中招指数：7水晶灯璀璨夺目，常常成为复式等户型挑空客厅的首选。如果安装不牢固，可能成为居室里的“杀手”。建议选择体积稍大但较轻的材料制作的灯。如果灯具超过2.5公斤，安装时必须先做预埋件，装灯前要测试承重能力。

5地板铺装大理石

危险指数：8中招指数：7地面不要全部铺装大理石。因为大理石比同面积的地板砖或木地板重量要高出几十倍，如果地面上全都铺装 大理石，就有可能使地板不堪重负。地面装饰材料的重量一般不得超过40公斤/平米。

6煤气灶放在木地柜上

危险指数：9中招指数：5厨房装修时，千万不要光顾着好看，把煤气灶放置在木制地柜上，更不能将煤气总阀门包在木制地柜。因为如果地柜一旦着火，煤气总阀在火中是难以关闭的，后果不堪设想。

7卫生间漏水

危险指数：9中招指数：7在装修卫生间前，应先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水试验。如果漏水，则必须重做防水工程。即使卫生间不漏水，在施工中也要 小心铺设地面，不要破坏卫生间防水层。

8家中电线要慎重

危险指数：9中招指数：8在装修卫生间前，应先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水试验。如果漏水，则必须重做防水工程。即使卫生间不漏水，在施工中也要 小心铺设地面，不要破坏卫生间防水层。

9不要横向开槽

危险指数：8中招指数：7一些施工队在装修时为了图方便，经常会在墙体上横向开槽布线的情况，表面看，这么做减少了布线管的长度，省钱，但是开了横槽的承重墙，却破坏了墙体结构，遇到强地震很容易断裂。

现在做衣服最好的面料是什么？

回答这个问题，先给大家科普一下市面上常见的衣服面料有哪些：

1、醋酸布

一种有着柔滑质感的布料，由植物纤维，通常是木浆制成。常用于大衣和连衣裙内衬，触感轻巧柔软。洗涤时要非常小心，因为醋酸布制品很容易缩水、起皱，最好干洗。

2、腈纶

人造纺织品，1950年由杜邦公司首次从石油中提炼出原料。通常用于毛衣，但不像羊毛那样保暖。应防止虫蛀、污渍、褪色和起皱。在温水中加入织物柔顺剂，机洗或者手洗都可以。

3、竹纤维

柔软的天然竹纤维能够有效除菌除臭，吸水性和透气性也非常好。可以制成袜子、内衣和休闲服装。可以放心机洗并烘干。

4、仿羔皮呢

仿羔皮呢（这个词在法语中有卷曲的意思）是将至少两种不同的纱线缠绕而制成的经典竹节织物。这种面料被广泛用于女士西装，最著名的是香奈儿风格。由于几乎所有的西装都是有内衬的，所以应专业干洗。

5、织锦

一种有凸起图案和花纹的厚织物，通常由金线或银线织成。应用这种面料的典型服饰是中国旗袍。古时织锦是用丝织成的，而现代大多数织锦原料是人工合成的。丝制织锦可以放心手洗，合成纤维的织锦在揉搓时容易开线，干洗是最保险的。

6、驼绒

这是一种像山羊绒一样厚实、保暖又奢华的面料，由骆驼的绒毛制成，非常柔软，通常制成大衣。有内衬的驼绒外套最好干洗。

7、帆布

这是一种非常耐用的平纹织物，通常由棉花或亚麻制成，用于船帆、背包和运动鞋鞋面。结实耐用，可反复高温洗涤和烘干。

8、山羊绒

非常轻盈又非常保暖的天然织物，由克什米尔细毛山羊的短毛制成。着装时面料由于摩擦非常容易起球，不过可以用毛球剃须刀或一次性剃须刀轻松去除。洗涤时可以加一点织物柔顺剂，帮助织物纤维保持弹性。

9、雪纺

一种轻巧的丝质面料，透明度高，质地略粗糙。很容易刮破，手洗时需要温柔地按压以保持形状。

10、棉布

源于棉花的一种结实的天然纤维，透气性好，舒适度高，可机洗。

11、双绉

一种看似绸缎却又非常重的面料，一面有褶皱纹理，一面光滑闪亮。通常用于正式的长礼服，因此垂下时看起来非常优雅美丽。为了保护其颜色和光泽，最好干洗。

12、牛仔布

牛仔布是一种重而结实的斜纹棉织物，由两种不同颜色的纱线编织而成，最终呈现蓝色色调。高级牛仔布应用冷水洗涤并自然风干，以防止缩水或褪色。一般的牛仔布可以机洗并用烘干机烘干。

13、亚麻

一种宽松、透气、结实耐用的面料。原材料来源于亚麻，适用于热带地区。容易起皱，机洗、手洗都可以，自然风干即可。趁亚麻布还没干的时候迅速压平，可以保证衣物不走样。有内衬的亚麻布衣物应干洗，确保衬里不收缩或翘起。

面料太多了，还有超细纤维、尼龙、欧根纱、涤纶、人造丝、绸缎、泡泡纱、斜纹呢、丝绸、氨纶、西装料、薄纱、粗花呢、丝绒、天鹅绒、羊毛，等等。

介绍这么多面料，就是想说做衣服最好的面料并没有一个最佳答案，不同的面料有不同的特性，适合做不同的衣服，穿在不同的场合。

回答问题之前，我先讲一下我自己的个人穿衣经历。

我年轻的时候，穿衣服是不在意面料的，只要款式颜色适合自己，啥面料都能驾驭得了，身体不会有不舒适不透气的感觉。当时单位有位同事姐姐，比我大五岁，她说她穿衣服非常挑面料，许多面料她穿上后都会感觉不舒服，导致她想买衣服却又经常买不到衣服，我当时还认为她很矫情。

随着年龄的增长，我对衣服的面料越来越挑剔。这种挑剔，不是在意面料有多么高档或好看，而是非常在意面料罩在我身体上的舒适度，特别是透气性，我非常非常敏感。

之前一些含有化纤等非天然成分的衣服，我现在已经完全不能穿了。只要穿到身上，自己就会感觉整个身体就好像闷在一个不透气的容器里，甚至呼吸都会变得不顺畅了，所以，我的很多衣服，雪纺类的，聚酯纤维，等等等等等不是纯天然材质的衣服，不管多么好看多么贵多么适合我，都被我或者送朋友送妹妹，或者捐给需要的人，或者闲鱼卖掉，内心没有任何的不舍，因为它们确实让我的穿感很不舒服。

现在，我的衣服全都是100%纯天然成分的，冬天是纯羊毛纯羊绒，既保暖又透气，质感也很好，入手之后不会生厌，越穿越爱穿。夏天是香云纱、真丝、纯棉麻的面料为主。

香云纱应该算是夏季最好的面料，姆米越高质量越好。香云纱透气性很好，特别是夏风吹来，感觉整个身体都在呼吸，据说香云纱名字的来源，就是因为风吹来时，会发出沙沙的声响，香云纱还有养肌作用，大概就是因为其透气性好吧！

但是买的时候也要注意，一定要是100%真丝含量的香云纱，否则就会有闷热不透气的感觉。我去年入手的一件香云纱外披，不是100%含量的，但是含量也不低，当时是想着当外披偶尔穿穿，含量不是100%不会影响穿感。穿了几次后一对比，发现透气性和舒适度真得离真正的香云纱差很远。

1、羊绒

羊绒的保暖程度是羊毛的8倍，重量却只占它的五分之一，是冬季着装面料的不二之选，但也比较娇贵，耐穿度低于羊毛。

2、丝绒

丝绒面料手感丝滑，有韧性，耐皱性、弹性都很好。

虽然会掉点毛，但清洗过后柔软、亲肤。丝绒面料其实有很多优点，隔热、防紫外线、防潮、易清洗等等。

3、麻

是一种植物纤维，被誉为凉爽高贵的纤维，它吸湿性好，放湿也快，不易产生静电热传导大，迅速散热，穿着凉爽，出汗后不贴身，较耐水洗，耐热性好。

4、桑蚕丝

天然的动物蛋白质纤维，光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉。

磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。

5、醋酯纤维

由含纤维素的天然材料经化学加工而成，肯有丝绸的风格，穿着轻便舒适，有良好的弹性和弹性回复性能，不宜水洗，色牢度差。

6、、贡缎

表面光滑、细腻、手感柔软、光泽好、色泽亮丽，有很好的弹性质地紧密不易变形。

7、灯芯绒

手感柔软，绒条圆直，纹路清晰，绒毛丰满，质地坚牢耐磨。

8、山羊绒

质地轻盈，又十分保暖，属于独特稀有的动物纤维，在国外有“纤维钻石”、“软黄金”之称。

它具有柔软，纤细，滑糯、轻薄、富有弹性等特点并有天然柔和的色泽而且吸湿性好，耐磨性好。

9、天丝、亚麻混纺

织物手感丰满、滑糯、有真丝般光泽、悬垂性好，挺实爽身。

衣服分春夏装和秋冬装，自然用的面料也又很大区别，一般来说，常见的面料有棉、麻、毛、丝，莫代尔（modal），竹纤维等等吧，但是要说冬季服装最好的面料，我认为是水貂皮草了，一般用貂皮制成的皮草服装，雍容华贵，是理想的裘皮制品，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。

貂皮更具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。最主要的是，可以说每一件貂皮都是独特的，因为选用的动物皮毛都是独一味二的。

夏装最好的面料应该是桑蚕丝了，因为蚕丝纤维的化学结构跟人体皮肤的十八种氨基酸完全一致，根据相似相溶理论，人体皮肤跟这种面料接触，就跟自身的皮肤的感觉没有区别，吸湿性、透气性、舒适性、柔软性都堪称一流，在纺织界被称之为人造皮肤。在医学上，人体皮肤发生烫伤等外伤时，都建议使用真丝面料的衣服，对于伤口的愈合很有帮助。

衣服面料好不好，首先要确定它是否适合贴身穿着，如果亲肤柔软舒适、穿着卫生 健康 ，而且做成衣服时挺括有型、悬垂感比较好，那就是好面料。综合来看，植物纤维或者动物纤维更符合穿着舒适 健康 等特点，比如棉麻、蚕丝、羊毛、羊绒等。

纺织服装的从业人员来回答这个问题。首先要说一下的就是现在自己买面料做衣服的实在是少之又少，除了少量高档的定制西装、衬衣、礼服要选择面料然后进行量体定制，还有极少量的活跃中小城市和乡镇的一些小的裁缝铺也是自己选择面料制作服装以外，99%的人都是选择购买成品服装。

中国作为世界生产能力最强，素有世界工厂之称的制造大国，其中，纺织服装业功不可没。中国的纺织服装业产能大，门类齐全，技术先进，能生产各式各样的面料和服装，而且生产效率极高，反应速度极快。过去纺织服装产业被认为是劳动密集型的夕阳产业，但是现在随着技术的进步，纺织服装产业已经越来越与高 科技 建立了密切的联系，现在纺织服装业不仅仅能够制造我们日常的服装，而且还可以制造很多尖端 科技 行业所需要的产品。

最近三名宇航员正在中国空间站工作，他们所穿着的宇航服、出舱服都是纺织服装业的产品，这有着极高的 科技 含量。其他如医疗行业、土建工程、化工行业等各个方面也都在使用纺织服装的产品 现在购买产品服装业的产品。

现在购买成衣也非常的方便，很多年轻人足不出户在网上就能够下单购买自己心仪的产品，到货的服装如果不合适或者自己不喜欢马上可以退货或者换货。

尽管绝大多数人已经不再自己制作服装，但是无论是定制服装，还是买成品服装都涉及到面料的问题。不同的面料有不同的特点和不同的价位、不同的适应性。

之所以现在服装零售实体店还能够生存，就是因为服装不同的面料带来不同的风格和特点，具有很大的差别。同样一个服装款式，用不同的面料制作所带来的特点差别非常大。这就是很多的低价服装模仿大牌服装只能做到形似而不能做到神似的原因。而实体商店就具有着能够可试可穿的特点，所以对于一些比较注重面料的顾客来说，还是更加喜欢到实体店选购服装。

现在用于制作服装的面料种类繁多，功能差异很大，价格差异也非常大。各类面料有天然纤维：棉、麻、毛、丝，有人造纤维粘胶等，还有各种合成纤维：涤纶、锦纶、晴纶、氨纶。这些原料纯纺或者是混纺又能够产生无数种的组合，带来无数种的性能，这就是世面上有五花八门的面料名称的原因。这样多样复杂的面料，具有更加复杂的特性，所以很难单独说哪一个面料是最好的。不同的面料适应着不同种类的服装，不同的季节，不同的档次，不同的穿着场合。

首先从季节来说，夏季天气炎热，空气湿度大，人特别容易出汗，所以应该选择易吸湿排汗，透气的面料。夏季的服装一般基本上都是贴身穿着，所以天然的棉、真丝和麻是首选，这些天然纤维具有良好的吸湿性，夏天穿着更加舒适，而真丝又具更高的高档感。当然他们也有缺点，就是这几类天然纤维它们的保型性比较差，水洗以后原来的形状就会走样，而且有很多的皱纹。当然，重磅真丝比较好的克服了这一缺点，但是价格比较贵。现在随着技术的进步，一些合成纤维的性能也大幅度提升，而且具有了很多的功能性，比如透气性，有些作为夏季服装也是适宜的。

冬季一般天气比较寒冷，所以应该选择保暖性更好，而且更加轻薄的面料。从这个意义上说非羊绒莫属，羊绒是山羊为了度过严冬而在皮肤表面生出的一层绒毛。这种绒毛纤维非常细，非常柔软，而且穿着非常舒适，没有羊毛的刺扎感，保暖性极佳而且具有很强的高档感。

从服装种类来说，目前正宗的西装还是以体现高档感为首要指标，在这方面羊毛具有着得天独厚的优势，虽然合成纤维的性能也大幅度提高，但依然无法和高档的羊毛西装面料相媲美。而衬衣面料还是高档的纯棉面料为首选，现在很多的涤纶面料也有了很好的性能，但依然无法和纯棉的高档衬衣面料相媲美。

而作为御寒为主的毛衫以羊绒面料为首选。羊绒面料质感轻柔，保暖性极佳，而且可以做得很轻薄。现在大行其道的休闲服装种类繁多，风格各异，没有哪种面料能独当一面。所以棉混纺为最佳，特别是加入了少量高弹力的氨纶组成的弹性面料，特别适合休闲的工艺要求和服务要求。

高档的袜子，冬季的最首选纯棉袜或者羊毛袜，而女性则以高弹力的氨纶织成的长短袜为最佳。而在运动服装类领域，现在一些高 科技 的合成纤维已经逐渐超越了天然纤维，他们在透气性、易干性、舒适性、弹力、强力、色牢度等方面已经独占鳌头。

天然纤维要好于化学纤维。棉毛丝麻是四大天然纤维。

棉是用途最广的天然纤维材料，像衬衫面料、卡其裤子等，很多都是全棉的，当然也有一些是棉涤混纺材质的。

羊毛是四大天然纤维中偏高档的材质，属于动物性天然纤维，冬天穿的大衣，很多都是由羊毛面料制成的。而羊绒有软黄金之称，可以算是最高档的面料材质之一。

丝是很有中国特色的面料材质，丝绸和瓷器一样，在外国人眼中，是中国传统文化的代表。丝绸用来做睡衣，是非常舒服的。

麻有亚麻、黄麻、大麻等区分。麻类面料一般用于制作夏天穿的衣服，比较凉爽和舒适。

而化学纤维就有很多种，如涤纶、腈纶、锦纶、粘胶、丙纶等，而涤纶应该是用途最广的一种化学纤维材质了。目前随着 科技 的发展，一些改性涤纶在运动装上的应用很广泛，有吸湿排汗等功能，穿着也很舒适。

现在衣服尤其夏天，必穿棉麻的，桑棉绸才是舒服，个人体验，什么绸缎面料，薄料不舒服，太贴身，还是休闲的好，只是个人见意，当然只要得体，什么料都能穿出自我，

夏季衣服用料：排名：铜氨丝，重磅真丝，真丝，黏胶纤维，棉，植物纤维，人造纤维。

冬季：山羊绒，羊绒，羊毛（缩水），棉+混纺。

香云纱